Questions d’entretien pour Agent immobilier
7 questions pour préparer un entretien de Agent immobilier. Pour chacune, voici ce qu’une bonne réponse contient. Répondez d’abord à voix haute, puis comparez.
Racontez une location ou une vente que vous avez conclue : bien, client, durée, difficultés, commission.
Ce qu’une bonne réponse contient
- Bien et quartier
- Profil du client
- Étapes
- Difficulté et solution
- Délai
- Montant. Réponses faibles typiques : aucun détail
Un client cherche un appartement de trois pièces à Dakar avec un budget de 300 000 francs par mois. Quelles questions lui posez-vous ?
Ce qu’une bonne réponse contient
- Quartiers souhaités et pourquoi
- Trajets
- Nombre de personnes
- Étage, parking, eau et électricité (compteur individuel, coupures)
- Date d’entrée
- Caution et avances possibles
- Revenus et garanties. Réponses faibles typiques : envoyer toutes les annonces
Lors d’une visite, le client remarque des traces d’humidité. Que faites-vous ?
Ce qu’une bonne réponse contient
- Ne pas nier
- Information honnête sur ce qui est connu
- Poser la question au propriétaire
- Proposer une vérification ou des travaux avant l’entrée. Réponses faibles typiques : minimiser ou cacher
Un propriétaire veut louer son bien 30 % au-dessus du prix du marché. Comment le conseillez-vous ?
Ce qu’une bonne réponse contient
- Données du marché (biens comparables)
- Risque de vacance et coût
- Proposition de prix et délai test
- Décision du propriétaire. Réponses faibles typiques : accepter pour avoir le mandat
Racontez un client acheteur que vous avez accompagné jusqu’à la signature chez le notaire.
Ce qu’une bonne réponse contient
- Étapes (offre, compromis, financement, vérifications foncières, acte)
- Rôle
- Difficultés. Réponses faibles typiques : rôle flou
Un client de la diaspora veut acheter un terrain à distance. Quels conseils lui donnez-vous ?
Ce qu’une bonne réponse contient
- Vérifier le statut foncier et le vendeur
- État des droits réels aux services compétents
- Passer par un notaire
- Ne pas payer en espèces à un intermédiaire
- Visite par une personne de confiance
- Méfiance face aux prix trop bas. Réponses faibles typiques : rassurer sans vérification
Un locataire potentiel vous demande une réduction de l’avance de trois mois exigée. Que faites-vous ?
Ce qu’une bonne réponse contient
- Vérifier que l’avance et la caution demandées respectent les plafonds légaux des baux d’habitation
- Connaître la position du propriétaire
- Transmettre la demande
- Proposer une alternative (garant, avance réduite)
- Ne rien promettre seul. Réponses faibles typiques : accepter sans accord, ignorer qu’un plafond légal existe
Entraînez-vous avant l’entretien
Nafi, l’intervieweuse IA de Minute Prep, vous pose des questions comme celles-ci, puis vous donne un bilan avec des conseils.